בעולם השיווק התחרותי של היום, כדי שמותג יישאר רלוונטי הוא צריך יותר מרק לשמור על הצלחה - חדשנות אסטרטגית היא חובה. סטנלי, שפרצה לחיינו בזכות הכוסות הטרמיות שלה, הוכיחה זאת בצורה מבריקה באמצעות שיתוף פעולה עם אגדת הכדורגל ליונל מסי. שיתוף הפעולה הזה, זכה לתשומת לב נרחבת כאשר מסי העלה את סרטון התדמית הראשון לחשבון האינסטגרם שלו ב-22 בנובמבר 2024, בו הציג את קולקציית המאטה (משקה פופולרי במיוחד באמריקה הלטינית, חליטת צמחים) החדשה של סטנלי.
קמפיין זה הוא עדות לאופן שבו רלוונטיות תרבותית, אותנטיות ושותפויות אסטרטגיות יכולות להניע צמיחת מותג. בואו נחקור את מרכיבי הליבה שהופכים את שיתוף הפעולה הזה לדוגמה בולטת עבור עסקים בכל גודל.
הקמפיין המשותף של מסי וסטנלי
מינוף רלוונטיות תרבותית
כחלק משיתוף הפעולה סטנלי השיקה קולקציית מאטה ייחודית, וניצלה את אחת המסורות הפופולריות ביותר בארגנטינה. מאטה הוא הרבה יותר מסתם משקה, הוא סמל של קהילה וחיבור שמושרשים עמוק בתרבות הארגנטינאית. לעתים רבות, הקהל הארגנטינאי שחובב כדורגל ומאטה במיוחד נוהג להדביק על אביזרי המאטה שלו מדבקות עם סמלי כדורגל, כולל מדבקות עם פרצופו של מסי. כעת, מוצרי המאטה האיכותיים של סטנלי כבר נושאים את המיתוג של מסי, מפשטים את התהליך הזה, ומספקים שילוב אידיאלי של מסורת ונוחות מודרנית.
ההצעה לא רק פונה לשוק של צרכנים ארגנטינאים ולטיניים, אלא גם מדגימה את הכבוד של סטנלי למסורת של הפרזנטור שלה ושל קהל מעריציו. על ידי חיבור עם לקוחות ברמה אישית כזו, סטנלי מחזקת את האמינות שלה ואת התפיסה שלה בעיני קהלים חדשים.
הרחבת הדמוגרפיה
הכוסות האייקוניות של סטנלי כבר זכו לפופולריות עצומה, במיוחד בקרב נשים, בזכות הצבעים האופנתיים והמעמד הוויראלי שלהן בפלטפורמות כמו טיקטוק. עם זאת, השותפות עם מסי מרחיבה אסטרטגית את המשיכה של סטנלי לצרכנים גברים ולחובבי ספורט. בסיס המעריצים הגלובלי העצום של מסי, המשתרע על דמוגרפיה מגוונת, מבטיח ששיתוף הפעולה יגיע אל מעבר לבסיס הלקוחות המסורתי של סטנלי וימשוך קהלים חדשים.
עבור סטנלי, שת"פ עם מסי מספק הזדמנות לעצב מחדש את המוצר שלה כאביזר רב-תכליתי, אוניברסלי, המגשר על הפער בין המינים ומאחד מעריצים מתרבויות שונות. גישה זו מראה כיצד שיתופי פעולה יכולים לא רק להרחיב את שוק המותג אלא גם לאתגר ולפתח תפיסות חדשות לגבי המוצרים שלו.
תזמון והשפעה גלובלית
העיתוי של שותפות זו מעצים את השפעתה. המעבר האחרון של מסי לאינטר מיאמי גרם לבאזז אדיר סביבו גם בקרב אלו שאינם חובבי כדורגל והגדיל את הנראות שלו בצפון אמריקה, שוק צמיחה מרכזי עבור סטנלי. שיתוף הפעולה משלב בחוכמה את הצבעים הוורודים והשחורים של הקבוצה החדשה של מסי, ויוצר עיצוב שמהדהד הן בקרב אוהדי כדורגל והן בקרב צרכנים מזדמנים. עניין זה ממצב את סטנלי כמותג שמחובר לעולם הספורט אך עדיין שומר על רלוונטיות לערכי הליבה שלו - פונקציונליות וסגנון.
על ידי שילוב השורשים המקומיים של מסי עם ההשפעה הגלובלית שלו, סטנלי מבטיחה ששיתוף הפעולה ירגיש גם אישי וגם אוניברסלי. איזון זה מדגים כיצד מותגים יכולים להשתמש בדמויות אייקוניות כדי ליצור קמפיינים בעלי משמעות עמוקה לשווקי נישה תוך פנייה רחבה לקהלים בינלאומיים.
אותנטיות מניעה אמון
עוד הרבה לפני שהצדדים שיתפו פעולה, מסי נראה בכל הזדמנות מצויד במאטה, וכעת ניתן לשער שנראה אותו עם הכוסות החדשות של סטנלי. החיבור האורגני הזה מוסיף שכבה של אותנטיות לשיתוף הפעולה, וגורם לו להרגיש פחות כמו תכסיס שיווקי ויותר כמו שדרוג טבעי של אורח החיים של מסי.
עבור צרכנים, האותנטיות הזו היא קריטית. חיבור אמיתי בין המותג לשגריר שלו מגביר את האמון ומחזק את המוניטין של סטנלי לאיכות. על ידי הצגת הקשר האמיתי של מסי למוצרים שלהם, סטנלי מחזקת את הקשר בין המותג שלו לקהל שלו.
שמירה על ויראליות באמצעות חדשנות
סטנלי בנה מוניטין של יצירת כלי שתייה עמידים, פונקציונליים ומסוגננים, אבל הצלחתם הוויראלית - המונעת בעיקר על ידי טיקטוק - יכולה הייתה לחלוף ללא חדשנות עקבית. השותפות עם מסי משקפת את המחויבות של סטנלי להישאר רלוונטית, ולהציג מוצרים בעלי משמעות תרבותית כמו כוסות מאטה בנוסף למוצרים הרגילים שלה.
המהלך הזה מדגיש עובדה מהותית: ויראליות לבדה לא מקיימת צמיחה לטווח ארוך. על ידי התפתחות מתמדת ומציאת דרכים חדשות למשוך קהלים, סטנלי מבטיחה את מקומו כמותג שנשאר טרנדי תוך שמירה על זהות הליבה שלו.
מסקנה
שיתוף הפעולה של סטנלי עם ליונל מסי הוא יותר מסתם שותפות - זו דוגמה לצמיחת מותג נבונה. על ידי מינוף מסורות תרבותיות כמו מאטה, הרחבת טווח דמוגרפי ושמירה על אותנטיות באמצעות קשרים אמיתיים, סטנלי מיצבה את עצמה כמותג עולמי שמבין את החשיבות של חדשנות וגם של תהודה רגשית.
לעסקים בכל גודל ובכל שלב, המפתח הוא ברור: צמיחה של מותג נובעת מהבנה עמוקה של הקהל שלכם, כיבוד התרבות שלו ומציאת דרכים להתחבר אליו באופן אותנטי. בין אם ההתמקדות שלכם היא מקומית או גלובלית, מקרה הבוחן של מסי וסטנלי מזכיר לנו שלהישאר רלוונטי פירושו הסתגלות מתמשכת תוך שמירה על נאמנות למה שהופך את המותג שלכם לייחודי.
Comments